[ 02 ]
Activate
시장에서 움직입니다.
전략이 무너지는 곳은 대개 아이디어가 아니라 실행입니다. 낯선 시장에서는 매대 하나 바꾸는 데에도 리테일러 승인과 물류, 인력, 일정이 한꺼번에 얽힙니다. 이 단계에서는 정해진 방향을, 실제 매장과 고객 앞에서 벌어지는 일로 바꿉니다.
When
이럴 때 필요합니다
- 매대는 확보했는데, 그 매대가 아무것도 하지 않고 있습니다
- 오프닝이나 신제품 일정은 잡혔는데, 현지에서 실행할 팀이 없습니다
- 인플루언서를 쓰고 있지만, 매장 방문이나 구매로 이어지는지 알 수 없습니다
- 본사에서 사람을 보내기엔 기간이 짧고, 안 보내기엔 중요한 일정입니다
What
이 단계에서 하는 일
[ 01 ]
정렬합니다
브랜드, 리테일러, 현장 파트너가 같은 목표와 각자의 역할을 이해하게 만듭니다. 전략을 모두가 실제로 쓸 수 있는 언어로 바꿉니다.
[ 02 ]
실행합니다
일정과 인력, 물류, 승인, 예산을 브랜드·리테일러와 맞춰 가며 챙깁니다. 조율이 필요한 자리에서는 사이에 서고, 사람이 필요한 자리에는 저희가 나갑니다.
[ 03 ]
기록합니다
무슨 일이 있었고 반응이 어땠는지 남깁니다. 이것이 다음 판단의 근거가 됩니다.
Evidence
미리 아셔야 하는 것
“다음 달에 팝업을 하고 싶어요”라는 연락을 자주 받습니다. 신규 지점 오픈이 3주 남았다는 연락도요. 그런 일정은 희망대로 진행되기 어렵습니다. 리테일러 승인에만 보통 6주가 걸리고, 몰 관리사무소 승인이 따로 필요한 곳이면 거기서 2주가 더 붙습니다.
그래서 첫 미팅에서 가장 자주 하는 일이 일정을 다시 짜는 것입니다. 안 된다고만 말씀드리지는 않습니다. 주어진 기간 안에 할 수 있는 것을 찾거나, 일정을 함께 역산합니다.
Services
이 단계에 담긴 서비스
Get
끝난 뒤 남는 것
- 01실제로 벌어진 일과 그 결과
- 02매장, 파트너와 쌓인 관계
- 03다음에 반복할 것과 버릴 것의 구분
- 04재사용할 수 있는 콘텐츠와 자료
FAQ