CLARIFY · 02
North America Market Entry
북미에서 어디를 먼저 열지 정합니다.
어드바이저리 — 월 단위, 기간 제한 없음 · 풀 프로그램 — 6개월
북미 진입이 어려운 건 시장이 낯설어서라기보다, 많은 결정이 한꺼번에 몰려오고 서로 유기적으로 연결되어 있어서입니다.
어느 채널을 먼저 열지, 가격을 어디에 둘지, 물류를 어떻게 짤지 — 어느 것도 단독으로 정해지지 않습니다. 하나를 움직이면 나머지가 따라 움직입니다. 이 서비스가 정하는 건 그 순서입니다.
이럴 때 씁니다
- 진입은 정했는데 첫 채널은 못 정했고, 회의가 계속 반복됩니다
- 리테일러 미팅이 잡혔는데 무엇을 가져가야 할지 모르겠습니다
- 미국 먼저냐 캐나다 먼저냐가 계속 뒤집힙니다
- 현지 파트너가 제안을 해왔는데 판단할 기준이 없습니다
풀 프로그램의 실제 진행 방식
제품 라인업, 가격 구조, 이전 수출 이력. 그리고 무엇이 움직이기 전에 본사가 승인해야 하는지 확인합니다.
그걸 모르고 시작하면 나중에 전부 멈춥니다.
채널과 지역 후보를 각각의 조건과 리드타임과 함께. 대부분 여기서 두세 개로 줄어듭니다.
리테일러가 실제로 읽는 형식의 자료를, 가격·물류·마케팅 지원과 함께 정리합니다.
미팅이 잡히고, 피드백에 맞춰 조건을 다시 짭니다.
이 구간은 상대의 일정에 따라 움직여서 가장 예측하기 어렵습니다.
결과를 실행 가능한 계획으로 바꿉니다. ACTIVATE로 이어진다면 그대로 끌고 갑니다.
두 가지 방식
월 단위, 약정 없음. 정기 세션 한 번과 그 사이의 비동기 질의응답.
결정이 필요할 때 붙이고, 아닐 때 멈추시면 됩니다.
실행할 사람은 있는데 정할 기준이 없는 팀에 맞습니다.
기본 6개월. 채널 선정부터 첫 액티베이션까지, 그 사이를 저희가 맡습니다.
이후에는 원하시는 대로 월 단위로 이어가거나 마무리합니다.
일정에 대해 아셔야 하는 것
북미 리테일러의 카테고리 리뷰는 정해진 주기로 열립니다. 그 주기를 놓치면 다음 기회는 보통 두 분기 뒤입니다.
그래서 진입 일정은 저희 속도가 아니라 상대의 달력이 정합니다. 무엇을 먼저 할지는 지금이 몇 월인지에 달려 있습니다.
그게 저희가 가장 먼저 확인하는 것입니다.
끝난 뒤 남는 것
- 01채널 우선순위와 그 근거
- 02리테일러용 자료 한 벌
- 03가격·물류 구조 검토
- 04다음 두 분기의 실행 순서
- 05누구에게 접촉했고 무엇이 돌아왔는지에 대한 기록 — 아무도 처음부터 다시 시작하지 않도록
준비해 주셔야 하는 것
- 01제품 라인업과 원가 구조. 기밀이면 범위만으로 충분합니다
- 02이전 해외 시도 — 잘 안 된 것도 포함해서
- 03결정 구조. 누가 무엇을 승인하는지
- 04한 분에게서 월 2시간 정도
무엇을 성공으로 보는지
시작 전에 성공 기준을 합의합니다. 대개는 한 문장 — 어느 채널을, 언제, 어떤 조건으로 — 이고, 그 첫걸음이 실제로 진행 중인 상태입니다.
계약 자체를 약속하지는 않습니다. 그 결정은 상대의 몫입니다.
매대가 이미 살아 있다면, the Retail Presence Diagnostic이 더 빠릅니다.
이 서비스가 맞지 않는 경우
이미 리테일러 계약이 있고 매대가 살아 있다면, the diagnostic이 더 빠른 길입니다.
3개월 안에 북미 매출이 필요하다면 맞지 않습니다. 승인과 입고 리드타임만으로 그 시간이 다 소진됩니다.
진입 자체가 아직 미정이라면, 어드바이저리를 한두 달 받아 보고 거기서 정하시면 됩니다.